领航优配APP下载 AI学习机在“下沉”

文 | 锌刻度，作者 | 黎炫岐，编辑 | 陈邓新

当 AI 技术的态势不断上升，最先一批布局 AI 功能的学习机，却正在"下沉"。

又到一年窗口期，暑假叠加"国补"热潮，让各大学习机品牌的竞争愈发激烈。在小区的电梯广告里，或是家长的用户群，都被 AI 学习机广告"霸屏"。而在各大社交平台和电商直播间，更是掺杂着不少"叫卖"声和家长的询问。

但，一个微妙的变化是，各大品牌的新机型，价格正在降低。曾几何时，AI 学习机"身价"不断拔高，甚至一度破万元。而如今，却纷纷开始下探 3000 元以下的市场。

这背后与市场份额不无关系，一二线城市的高端市场逐渐成为红海一片，而下沉市场尚有利可图。但想要在下沉市场挖掘 AI 学习机的新增量，也并非易事。毕竟，AI 赋予学习机的光环，正渐渐淡去。

撕掉高端"神器"的标签

不久前，学而思召开新品发布会，推出了 P、S、T 三个系列学习机。其中，P4 首次定价至 2699 元，配备 50 大 AI 学习工具，内容覆盖从启蒙到高三的全学段，提供同步到提升的全套学习资源，并集成学而思经典的练习模块。

5 月 10 日，作业帮紧随其后，发布了 X50 学习机和 P、T、X、S 各系列学习平板的焕新款新品。其中，作业帮在 2024 年 12 月的 P30 等机型，落在 2000-3000 元的价位区间，而 T30 和 T35 学习机则覆盖 3000 元以上的中端市场。而 AI 能力同样成为标配，比如" AI 智能拍练"和" AI 启发学"等功能。

学而思的新品

头部品牌正不断释放出行业的新信号：当学习机成为近年来教育产品和 3C 产品中最抢手的赛道之一，伴随着竞争愈发激烈，头部品牌不断调整价格策略，试图撕掉 AI 学习机高端"神器"的标签，着力"性价比"。

学习机市场中的品牌价格主要分为三个区间：低价位（2000 元以下）、中价位（2000 元— 6000 元）和高价位（6000 元以上）。

洛图科技发布的《中国学习平板零售市场月度追踪》显示，2025 年一季度，中国学习机平板线上市场的均价为 3164.3 元，同比、环比均有下滑。其中，中端价位段（2000-2999 元）销量占比达 30.9%，同比增长 13.8%；而高端市场（6000 元以上）和低端市场（1000-1999 元）为 7.6% 和 11.8%，分别同比下滑 10.1% 和 14.5%。

另据奥维睿沃（AVCRevo）数据，截至 2025 年第一季度，学习机的销量正在向中端价格段聚集。2000 元— 3999 元的产品在本季度获得 57.2% 的市场份额，逐渐成为市场主流价位段。其中，光是均价为 2399 元的作业帮的 P30，就在第一季度整体销量中占比 17.5%，成为市场上最热销的学习机单品。

而回想短短两年前，学习机的价格可谓是一路走高，尤其是只要沾上" AI "价格便不会太低。根据洛图科技（RUNTO）线上全平台数据显示，到 2023 年 6 月，中国学习平板线上市场的零售均价达到 3625 元的峰值，相比 2022 年 1 月，涨幅竟达 76.2%。并在之后大多数月份，长期保持在 3000 元以上的高位。

5000 元以上的学习机基本涵盖所有 AI 功能，而近万元甚至上万元的学习机也是比比皆是。比如：网易有道的小度青禾学习一体机零售价高达 9999 元 ……AI 学习机 X20 的首发价为 5999 元起；学而思 xPad2 Pro 系列的起售价为 6599 元；以至于有不少家长在社交平台发出质疑，"是智商税吗？"还引起了不少媒体讨论。

图片来源：小红书

如此来看，如今 AI 学习机的价格被"打下来"，更多是在顺应市场趋势——随着赛道潜力被市场全面发掘，竞争愈加充分，从硬件产品力和教育内容的竞争开始延伸至价格维度。于是，尽管销量一向乐观，但各大学习机品牌的焦虑却难以掩饰。

卷到最后，仍"吃灰"？

不可否认的是，学习机的势头难挡。俗话说"再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育"，家长们在教育产品上总是更舍得花钱。但当家长们咬着牙"买买买"，也忍不住心里犯嘀咕：AI 学习机到底有没有用？

为了让家长们觉得"值"，各大学习机品牌也可谓是"卷生卷死"。

据新消费日报梳理，当前布局 AI 学习机赛道的厂商主要有三类：以步步高、小霸王为首的传统学习机厂商；在 AI 技术方面有着强大研发能力的互联网大厂，包括百度、科大讯飞、华为、网易等，以及以作业帮、学而思等为代表，拥有丰富教育资源的教育科技类公司。

从 2019 年初阶 AI 功能出现，到 2022 年大模型概念炒火，学习机与 AI 的"绑定"越来越深，从 AI 作业批改到学情诊断，从实时讲解到 1V1 个性辅导 …… 无一不向消费者展现着" AI 能力"。

图片来源：定焦 One 公众号

而 DeepSeek 爆火出圈，则为 AI 学习机的竞争再添一把火。面对如此新风口，谁也不敢掉队。2025 年刚拉开序幕，高途、科大讯飞、猿辅导、学而思等多家教育及相关企业就纷纷宣布接入 DeepSeek 大模型。

有道小 P App 目前已接入 DeepSeek 图源：网易有道

但即便如此，家长对 AI 学习机的态度始终有所质疑。

在黑猫投诉平台上，有关" AI 学习机一点也不智能"的投诉颇多。大多数问题集中在"虚假宣传"，比如没有 AI 一对一功能、AI 作业诊断功能不好用、数学题讲解不对等。其中有消费者提到，购买了学而思学习机 s3，试用后出现频繁卡顿、知识内容有误、拍的题和讲解的题不一致等问题。另有消费者投诉称：我于 2025 年 1 月买的学而思学习机，孩子上学不经常用，2025 年 6 月暑假孩子使用预习课程，发现乘法口诀表里居然有错误，批改作业还出现识别不了、讲解类型错误等问题。